岗位概述:
根椐公司经营及发展战略,制定销售计划。管理外贸团队,整合客户资源,做好部门规划及下属培养,考核等,确保团队目标完成。
岗位要求:
一、学 历:本科及以上学历。
二、专 业:国际经济与贸易,商务英语,国际物流等相关专业。
三、语言要求:CET 6或者专业英语四级。
四、工作经验:8年以上外贸销售经验及3年以上本岗位工作经验。
五、岗位技能:
1、良好的英语听,说,读,写能力;
2、熟悉外贸操作流程;了解行业的国内外动态;
3、对销售工作有很深刻的认知,有良好的市场判断和谈判能力,有极强的组织管理能力;
4、具有极强的工作责任感,忠诚度及坚忍不拔的毅力和耐心,严守机密;
5、具有果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力,具有优良的综合素质,善于公关交际,较强的谈判技巧与应变能力;
6、思想观念与公司经营宗旨、方针保持一致。责任心强,以公司利益为重;
六、素质要求: 领导能力、组织能力、计划能力、沟通能力、协调能力、判断能力、分析能力、公关能力、团队合作能力。
岗位职责:
一、销售目标制定:根椐公司发展经营计划,制定年度销售目标及目标分解,经领导审批后组织实施。
二、制度建设:起草、拟定外贸部相关管理流程、制度,经领导审批后组织实施。
三、部门及团队管理:
1、做好本部门队伍的建设和培养,经常组织开展部门培训,强化业务技能;
2、做好本部门及与其他部门协调工作,负责部门日常工作管理,及时处理日常工作中出现各种问题。
四、指导市场推广:
1、有效指导运营部做好公司产品的市场推广;
2、有组织有策略做好不同区域不同产品的推广促销活动。
五、客户开发与指导:
1、有方法有策略主导大客户,重点客人的开发;
2、有方法有策略指导新客户开发及老客户维护;
3、经销商、项目客户开发及管理方案的制定。
六、合同审核:进行合同审批,以确保满足客户要求和公司利益。
七、资金、费用管理:
1、合理安排资金使用,有效进行费用监督并控制;
2、监督货款回笼情况,确保公司资金安全。
八、客户来访接待:协助业务人员,接待重要客户来访,参与重要业务谈判。
九、产品异常,客户投诉处理:
1、协助业务员判断异常产品是否特采,退货处理等;
2、协助业务员对重点客户投诉处理及邮件回复指导。
十、展会的组织策划:做好参展的组织策划工作,合理安排参展人员,有效果的开展展会推广活动。
十一、协助新产品开发:协助开发部按照客人的需求开发新产品。
十二、沟通与协调:做好与其它部门的沟通协调,有问题内部不能解决时, 及时跟领导汇报处理。
十三、其他:完成领导交办和其他部门需协调配合的临时性工作。
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