岗位概述：

根椐公司经营及发展战略，制定销售计划。管理外贸团队，整合客户资源，做好部门规划及下属培养，考核等，确保团队目标完成。

岗位要求：

一、学 历：本科及以上学历。

二、专 业：国际经济与贸易，商务英语，国际物流等相关专业。

三、语言要求：CET 6或者专业英语四级。

四、工作经验：8年以上外贸销售经验及3年以上本岗位工作经验。

五、岗位技能：

1、良好的英语听，说，读，写能力；

2、熟悉外贸操作流程；了解行业的国内外动态；

3、对销售工作有很深刻的认知，有良好的市场判断和谈判能力，有极强的组织管理能力；

4、具有极强的工作责任感，忠诚度及坚忍不拔的毅力和耐心，严守机密；

5、具有果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力，具有优良的综合素质，善于公关交际，较强的谈判技巧与应变能力；

6、思想观念与公司经营宗旨、方针保持一致。责任心强，以公司利益为重；

六、素质要求: 领导能力、组织能力、计划能力、沟通能力、协调能力、判断能力、分析能力、公关能力、团队合作能力。

岗位职责：

一、销售目标制定：根椐公司发展经营计划，制定年度销售目标及目标分解，经领导审批后组织实施。

二、制度建设：起草、拟定外贸部相关管理流程、制度，经领导审批后组织实施。

三、部门及团队管理：

1、做好本部门队伍的建设和培养，经常组织开展部门培训，强化业务技能；

2、做好本部门及与其他部门协调工作，负责部门日常工作管理，及时处理日常工作中出现各种问题。

四、指导市场推广：

1、有效指导运营部做好公司产品的市场推广；

2、有组织有策略做好不同区域不同产品的推广促销活动。

五、客户开发与指导：

1、有方法有策略主导大客户，重点客人的开发；

2、有方法有策略指导新客户开发及老客户维护；

3、经销商、项目客户开发及管理方案的制定。

六、合同审核：进行合同审批，以确保满足客户要求和公司利益。

七、资金、费用管理：

1、合理安排资金使用，有效进行费用监督并控制；

2、监督货款回笼情况，确保公司资金安全。

八、客户来访接待：协助业务人员，接待重要客户来访，参与重要业务谈判。

九、产品异常，客户投诉处理：

1、协助业务员判断异常产品是否特采，退货处理等；

2、协助业务员对重点客户投诉处理及邮件回复指导。

十、展会的组织策划：做好参展的组织策划工作，合理安排参展人员，有效果的开展展会推广活动。

十一、协助新产品开发：协助开发部按照客人的需求开发新产品。

十二、沟通与协调：做好与其它部门的沟通协调，有问题内部不能解决时， 及时跟领导汇报处理。

十三、其他：完成领导交办和其他部门需协调配合的临时性工作。